SaaS　ベンダー側の責任

SaaSは拡張性が高く、従来のオンプレミス型のプロダクトと比べると拡張性の高いサービスです。ですから、SaaSサービスを提供する、ベンダー側もプロダクトのSaaS化の流れが進んでいます。ですが、SaaS化すれば全てうまくいくというわけもなく、SaaSプロダクトの中にはSaaSのスケ

SaaSとは何か、先日SaaS事業の立ち上げを検討している企業の案件を扱ったのですが、ネットでSaaSとは何か、、検索してみたところ説明が難しくて困惑しました。IT業界は「ビジネス」と「技術者」この二つの側面で成り立っています。SaaSとは何か、、などの記事は技術サイドの視

飲食店はグルナビや食べログなど、様々な集客サービスの動きが活発です他の業界に比べての集客のトレンドは日々変化しています。今回は飲食店のホームページの必要性について、実際に多くの飲食店のクライアントを担当し、WEB制作会社の営業部長まで経験からご紹介します。結論から申

この記事を見ているということは飲食店を経営されている、または今後飲食店をオープン予定の経営者の方ではないでしょうか。私はWEB制作会社の営業部長として、飲食店のホームページ制作の営業から作成まで幅広く行っていました。ワードプレスで構築することを考えていると思いますが、ワード

この記事は飲食店を経営していてHPの作成を検討や考えている方に向けての記事です。私はHP制作会社の営業部長としてWEB業界に携わっていました。飲食店も営業で契約することが多かったのですが、飲食店のHPの相場について、思っていたことを記載します。・コーポレートサイトとして5~

営業の反論は処理をするより予防するこの記事では営業の反論について記載したいと思います。結論から言うと、営業の反論を潰したり返す方法を学ぶより、営業の反論を予防する方がいいです。とはいえ、反論は100%予防することはできませんが、大幅に反論を減らすことができます。そのために商

SPIN話法を以前の記事でご紹介しましたが、今回はSPINを活用した営業トークの作り方を考えていきます。この記事では・営業トークスクリプトを作りたい・営業トークスクリプトを作り直したい・売れる営業トークを考えたい・新商品、新商材の営業の考え方このような方に向けて書いている記事になります。

SPIN営業は商品説明・カタログ営業ではなく、顧客の顕在ニーズに対して売り手の商材を使い解決策を提案（ここでは製品の利点ではなく商品の利益）する事です。そのためには顧客の潜在ニーズを引き出し、顕在ニーズに育て上げる必要があります。前回の解決質問では買い手のを顕在ニーズを明確化し、課

SPIN営業は商品説明・カタログ営業ではなく、顧客の顕在ニーズに対して売り手の商材を使い解決策を提案（ここでは製品の利点ではなく商品の利益）する事です。そのためには顧客の潜在ニーズを引き出し、顕在ニーズに育て上げる必要があります。前回の示唆質問では買い手の潜在ニーズを顕在ニーズに引

SPIN営業は商品説明・カタログ営業ではなく、顧客の顕在ニーズに対して売り手の商材を使い解決策を提案（ここでは製品の利点ではなく商品の利益）する事です。そのためには顧客の潜在ニーズを引き出し、顕在ニーズに育て上げる必要があります。前回の問題質問では買い手の潜在ニーズを聞き出すための