営業

企画書や営業資料の作成が後回しになってしまって、タスクが溜まってしまう方に向けた記事です。企画書や提案書が苦手な方は多いと思います。苦手だからと言って後回しにしてしまった結果、仕事を持ち帰ってしまうこともあるかと思います。タスクを溜め込んでしまう方の特徴として多いのが、その

リーダーやマネジメント職についたばかりだと、部下はあなたを舐めて動きが鈍くなったりすることもあります。そのような雰囲気が許されない職場なら良いのですが、実際今はZ世代は怒ってはいけない、褒めて伸ばすなど、そのような企業文化に変わりつつある企業が増えています。自発的に動ける優秀な人間

この記事は営業に疲れた方にぜひみて欲しい内容になっています。営業において一番辛く、逃げ出したいと感じる時は「売れなくて会社から呆れられる時」私はこうだと思っています。ここに原因があって、「営業が取れないから怖い」「残業がしんどい」「人間関係が悪い」このように考えますが、売れていれば

営業の反論は処理をするより予防するこの記事では営業の反論について記載したいと思います。結論から言うと、営業の反論を潰したり返す方法を学ぶより、営業の反論を予防する方がいいです。とはいえ、反論は100%予防することはできませんが、大幅に反論を減らすことができます。そのために商

SPIN話法を以前の記事でご紹介しましたが、今回はSPINを活用した営業トークの作り方を考えていきます。この記事では・営業トークスクリプトを作りたい・営業トークスクリプトを作り直したい・売れる営業トークを考えたい・新商品、新商材の営業の考え方このような方に向けて書いている記事になります。

SPIN営業は商品説明・カタログ営業ではなく、顧客の顕在ニーズに対して売り手の商材を使い解決策を提案（ここでは製品の利点ではなく商品の利益）する事です。そのためには顧客の潜在ニーズを引き出し、顕在ニーズに育て上げる必要があります。前回の解決質問では買い手のを顕在ニーズを明確化し、課

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