SPIN話法

この記事は営業に疲れた方にぜひみて欲しい内容になっています。営業において一番辛く、逃げ出したいと感じる時は「売れなくて会社から呆れられる時」私はこうだと思っています。ここに原因があって、「営業が取れないから怖い」「残業がしんどい」「人間関係が悪い」このように考えますが、売れていれば

営業の反論は処理をするより予防するこの記事では営業の反論について記載したいと思います。結論から言うと、営業の反論を潰したり返す方法を学ぶより、営業の反論を予防する方がいいです。とはいえ、反論は100%予防することはできませんが、大幅に反論を減らすことができます。そのために商

SPIN話法を以前の記事でご紹介しましたが、今回はSPINを活用した営業トークの作り方を考えていきます。この記事では・営業トークスクリプトを作りたい・営業トークスクリプトを作り直したい・売れる営業トークを考えたい・新商品、新商材の営業の考え方このような方に向けて書いている記事になります。

SPIN営業は商品説明・カタログ営業ではなく、顧客の顕在ニーズに対して売り手の商材を使い解決策を提案（ここでは製品の利点ではなく商品の利益）する事です。そのためには顧客の潜在ニーズを引き出し、顕在ニーズに育て上げる必要があります。前回の解決質問では買い手のを顕在ニーズを明確化し、課

SPIN営業は商品説明・カタログ営業ではなく、顧客の顕在ニーズに対して売り手の商材を使い解決策を提案（ここでは製品の利点ではなく商品の利益）する事です。そのためには顧客の潜在ニーズを引き出し、顕在ニーズに育て上げる必要があります。前回の示唆質問では買い手の潜在ニーズを顕在ニーズに引

SPIN営業は商品説明・カタログ営業ではなく、顧客の顕在ニーズに対して売り手の商材を使い解決策を提案（ここでは製品の利点ではなく商品の利益）する事です。そのためには顧客の潜在ニーズを引き出し、顕在ニーズに育て上げる必要があります。前回の問題質問では買い手の潜在ニーズを聞き出すための

SPIN営業は商品説明・カタログ営業ではなく、顧客の顕在ニーズに対して売り手の商材を使い解決策を提案（ここでは製品の利点ではなく商品の利益）する事です。そのためには顧客の潜在ニーズを引き出し、顕在ニーズに育て上げる必要があります。前回の状況質問では買い手のニーズを発見するための質問

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